Звичайна палиця і палиця, осідлана хлопчаком, який уявив її конячкою — це дві різні палиці, будь вони хоч сто разів однакові, адже в другому випадку у палиці з’являється історія. Історії — надихаючі, що викликають сміх, захоплення або сльози, що змушують задуматися про несподівані речі — це головні герої у книзі Карміна Галло. Секрети привабливості цих історій і їх оповідачів, які Галло методично розкриває, навчать читача створювати власні історії, які привертають увагу. Незамінна річ для публічних ораторів і людей, що мріють просувати (або продавати) свої ідеї.

У 2014 році Вінод Хосла, мільярдер, венчурний капіталіст та інвестор, зустрічав своїх гостей на курорті біля підніжжя мосту Золоті Ворота в Каліфорнії. Серед них були Білл Гейтс, Сергій Брін, Ларрі Пейдж, Кондоліза Райс і Тоні Блер. І Кармін Галло, який згадує, що «відчував себе, як єдина людина, якій треба представитися», і задавався питанням, навіщо він тут. Винод Хосла скоро розставив всі крапки над «і», заявивши присутнім: «Ви всі геніальні, тому я у вас інвестую. Але не всі ви вмієте розповісти хвилюючі історії, тому я запросив Карміна Галло — розповісти їх за вас». Галло, відомий тоді, головним чином, завдяки бестселеру «Talk Like TED», що описує прийоми успішних спікерів на конференціях TED, зазначає, що всі співрозмовники на тій зустрічі закидали його питаннями про те, як бути хорошим оповідачем. З 2016 Кармін Галло опублікував «The Storyteller’s Secret» і ця книга, мабуть, дає вичерпну відповідь на ці питання; автор розбирає історії відомих особистостей сучасності, показує як вони чіпляють слухача, розповідає як застосувати ці «секрети» у своїй історії.

Галло стверджує і сперечатися, ймовірно, немає сенсу, що в наш інформаційний вік людина цінна настільки, наскільки цінними є її ідеї. А історія — це ідея, перетворена у розповідь, яка інформує, просвітлює і надихає. Тобто, це метод донесення своєї ідеї решті світу. І якою б прекрасною не була ідея, без гарної історії, що її представляє, обійтися неможливо.

Варто відзначити, що всі історії, викладені в книзі, дійсно захоплюють. Поряд з обов’язковим набором — Стів Джобс, Річард Бренсон, Ілон Маск, в книзі десятки інших вражаючих прикладів створення успішних брендів і особистих історій.

Наприклад, Джоел Остін, американський пастор мегацеркви «Лейквуд» у Техасі, прийняв свій пост після свого батька і кілька років боровся з хворобливою сором’язливістю і страхом виступів перед аудиторією; і він, схоже, впорався, тому що з п’яти тисяч при його батькові, аудиторія церкви зросла до п’ятдесяти тисяч. Люди, які прийшли на його проповідь, заповнили весь величезний стадіон Yankee, крім того, він збирає мільйони глядачів дивитися свої проповіді по телебаченню. Спочатку, після смерті свого батька, Джоел просто дуже старався. А потім — додав у проповіді свою особисту історію. Про те, як він завжди боявся виступати перед аудиторією, про те, як одного разу він почув, що дві парафіянки говорять про нього, що «цей ніколи не буде настільки хороший, як його батько»; як він багато разів повторював ці слова про себе. І, нарешті, як він вирішив змінити ці слова, що звучать у нього в голові, на інші: «Я можу все». Особиста історія зворушила і надихнула слухачів, і кількість прихожан церкви стала зростати.

Кет Коул, в тридцять два роки стала президентом компанії Cinnabon (оцінюється в $ 1 млрд), розповідає свою особисту історію. Вона росла в бідній сім’ї з батьком-алкоголіком, а потім і зовсім без батька, з матір’ю і двома молодшими сестрами. Вона рано почала працювати і, одного разу, в вісімнадцять, працюючи офіціанткою в мережі фаст-фуд закладів, потрапила у ситуацію, коли серед робочого дня всі кухарі раптово звільнилися і нікому стало готувати їжу для клієнтів. Кет не розгубилася, пов’язала фартух на уніформу офіціантки і пішла замінювати кухарів на кухню. Чи варто говорити, що власники бізнесу були вражені винахідливістю і відповідальністю юної офіціантки і стали доручати їй все серйозніші пости. Скоро вона вже вирушила до Австралії відкривати там першу філію мережі. І виявилось, що вона набагато молодша практично за всіх своїх нових підлеглих, тоді Кет відчула, що до неї можуть ставитися скептично. Щоб збудувати довірчі відносини з колективом, Кет вирішила, що найкраще розповісти свою особисту історію — і дати розуміння, що «вона така ж, як і вони». «Мій кар’єрний успіх не цікавий без моєї передісторії», — стверджує Кет Коул.

«Секрет оповідача», складений з основних тридцяти семи історій, не розсипається на шматочки — об’єднані спільною ідеєю розповіді бездоганно гнуть лінію, задуману автором. Книга розділена на п’ять частин, по типу оповідачів. За градацією Галло, це люди, які «розпалюють внутрішній вогонь»; які навчають; які спрощують; які мотивують; і, нарешті, оповідачі, які запускають рухи. Є все-таки певна незручність у тому, що десятки разів виринаючи із захоплюючих оповідань потрібно читати висновки, які важливі в кожній з історій. Але ж, врешті-решт, сенс книги саме в цьому.

Олена Варганіч

Переклад: Таїсія Романовська

Напишіть відгук